e公司微访谈:和而泰董事长详解大数据时代发展战略

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14 : 02
【主持人】e公司记者分享
证券时报·e公司记者已经到达本次活动现场,非常感谢和而泰董事长刘建伟接受我们的访谈,下面进入访谈环节。

14 : 02
【嘉宾】e公司记者分享
和而泰上市以来营业收入都保持了稳定的增长,最近几年的净利润复合增长率都高达43.85%,公司的业绩保持长期稳定增长的主要原因是什么?

14 : 09
【嘉宾】董事长刘建伟分享
这应该是一个厚积薄发的过程。从公司成立至今,我们一直在集中精力打造我们的核心竞争优势、构建我们的竞争基础。我们从一开始就定位比较高,希望成为行业的一个领头企业,企业宗旨是“领航智控产业,改善民众生活”。

14 : 15
【嘉宾】董事长刘建伟分享
从成立至今18年来,我们每年都在提升对客户综合服务能力,包括研发、质量管理、工艺管理,还有与客户的沟通、流程体系,等等。经过18年的发展,公司在行业当中、在全球家居控制领域当中,各方面都可以排在全球最前面甚至名列第一的水平,包括研发能力、知识产权、质量管理能力、工艺能力、项目管理能力以及全球化的运营能力,在全行业都是比较引人瞩目的。经过十几年对市场的深耕细作,客户对我们也比较满意。我们现在是伊莱克斯非常少见的全球战略供应商,沟通层级也非常高。所以,这十几年的努力构成了对我们过去几年以及未来几年快速发展取得良好业绩的一个核心基础。

14 : 15
【嘉宾】董事长刘建伟分享
从外部情况来说,我们现在所处的全球家用品智能控制行业正处于整个竞争格局大变革的一个时期,是一个此涨彼消的过程。我们有两个特点:第一,我们唯一的中国企业进入到全球最高端市场;第二,我们是唯一一个研发型的技术实力非常强的企业,发明专利都有300多项,在全球是遥遥领先的。从全球竞争格局来看,未来三到五年,我们中国公司会是唱主角的地位。在这个过程当中,和而泰在这一行已经奠定非常深的基础,我相信未来几年仍然有信心处在一个高速发展期。这既是内部努力的结果,也是整个全球产业变迁中的一步。

14 : 16
【主持人】e公司记者分享
和而泰长三角基地于2017年6月6日在杭州开工奠基。

14 : 18
【嘉宾】e公司记者分享
公司在伊莱克斯、惠而浦、西门子等跨国公司的市场份额较高。请详细谈谈公司与这些客户如何保持稳定的合作关系?近年来获得业内非常少见的BSH的超级大项目和大订单,这会给上市公司带来哪些影响?

14 : 25
【嘉宾】董事长刘建伟分享
全球家庭用品智能控制行业覆盖的面比较广,包括家电、电动工具等等,就家电来说,全球有三个影响力最大的企业,一个是惠而浦,一个是伊莱克斯,一个是BSH,也就是我们通常说的西门子,这三大家在全球有领先的行业影响力和品牌竞争力。我们都很有幸和他们在进行很深度的合作,有些是战略级供应商,有些是优选供应商,我们相对竞争优势很可能在三大家里面都是排在最前面的。这些年,我们帮他们在工艺优化、在供应链优化尤其技术创新做了大量的工作,这也是客户比较看重我们的一个重要原因。

14 : 26
【嘉宾】董事长刘建伟分享
比如BSH,因为它是一家德国企业,本来经营上有一点点保守,很多年前他们就关注中国公司,跟我们打交道已经超过15年了,因为控制器部件对他们非常关键,所以他们选择中国公司跟他们合作还是最近几年的事情。但是,它跟我们合作了一两年以后马上把全球罕见的大订单发给和而泰,这对欧美企业来说是需要下非常大决心的,这也意味着我们的竞争能力、我们的竞争优势已经充分的在显现出来。

14 : 30
【嘉宾】董事长刘建伟分享
这些大的订单对我们业绩成长会构成一个非常好的正向支持,因为订单越大,做得越省事,效率越高。其实不光是BSH,最近这几年在惠而浦、伊莱克斯等等一些大客户里面,我们也陆续取得了若干在行业内有影响的大项目,或者在客户那边代表着未来发展的一种平台型的项目,这些项目对我们未来的发展也是一个非常有帮助的。

14 : 32
【主持人】e公司记者分享
客户参观和而泰生产线,对生产过程和智能化很感兴趣。

14 : 36
【嘉宾】e公司记者分享
过去几年,下游家电行业的发展给公司带来发展机遇,但家电已是非常成熟的行业,未来,公司还能持续保持业绩高增速吗?未来机遇会在哪里?

14 : 40
【嘉宾】董事长刘建伟分享
家电是一个民生行业,它不像有些行业是“今天有、明天没有”,而且家电实际上一直还在增长当中,同时,控制器部件在家电中占的份额、影响力在提升,相对其他部件在销售占比实际是越来越高的,因为家电越来越先进。我们判断这是一个正常的历史过程,所以未来几年可能都会是一个非常高速增长的过程。

14 : 47
【嘉宾】董事长刘建伟分享
就市场来说,控制器是一个天量的市场,许多研究分析机构对这个市场预期几千亿甚至万亿的规模,大到我们在发展当中几乎不需要担心未来成长性的问题。比如,惠而浦一家企业对智能控制的需求就在50亿到60亿元人民币之间。比如电动工具,它对控制器的需求也会超过30亿人民币。

14 : 51
【嘉宾】董事长刘建伟分享
我们现在仅仅重点耕耘全球高端市场,像我们这样的公司,做到百亿的销售额是太正常不过了,因为全球电子产业是一个非常大体量的产业,我们的增长,一方面是控制器本身在进步,另一方面我们在高端市场的份额也在努力提升。比如惠而浦,我们现在跟它的合作大概不到3亿人民币,只占它5%,我们的目标是核心大客户都做到30%到35%的市场份额。我们现在走的过程是过去从0到现在5%、10%,现在是要从5%、10%到30%、35%,我们现有的客户已经足够保证我们的一个成长空间了。

14 : 56
【嘉宾】董事长刘建伟分享
当然,我们不仅仅是和这些客户合作,刚成立的时候第一个客户是海尔,第二是科龙,第三是美的,因为种种原因,我们前些年国内市场几乎是放弃了,但现在我们又重新跟国内一些客户在合作,我们能做最高端的客户,做国内市场是没有任何障碍的,所以仅仅是家电,市场空间也特别大。

14 : 59
【主持人】e公司记者分享
2016AWE上,和而泰与海尔签订战略合作协议。

15 : 02
【嘉宾】董事长刘建伟分享
另外,其他行业机会也非常多,比如电动工具、汽车。未来的十年、二十年,电子信息技术会渗透各行各业,我相信下一步到电动车、到智能驾驶,智能控制器份额都在增加,所以做控制器的企业做到千亿规模是正常的,因为空间是足够的。

15 : 09
【嘉宾】e公司记者分享
公司近年来布局智能硬件领域,与喜临门、罗莱生活、梦洁家纺等公司开展合作,请介绍一下在智能硬件方面取得的进展。

15 : 13
【嘉宾】董事长刘建伟分享
我们现在处在一个大变革时代,就是大数据时代的到来。大数据成为全社会全交互的媒介,人和人、人和物、物和物之间因为大数据的存在,边界不在了。现在有一个大的机会就是我们做控制器的企业几乎可以和所有的行当进行交互、进行服务或者发生相互的协作关系。

15 : 19
【嘉宾】董事长刘建伟分享
通常讲的智能硬件,在过去是指血压计、计量仪,未来智能硬件这个词可能都会变得模糊,因为各种硬件都是智能的。过去我们跟B端企业形成的协同方式,就是我们帮它做传感器、做控制器、做智能控制技术研发、定义以及指导生产,这样的一种模式,从家电发展到家纺到家居到衣柜到所有的家庭设备,是一个自然的过程。只是说过去我们做的控制器基本是以控制功能为主,今天我们做的电子部分既有控制功能,又有数据的定义、采集、规划、通讯、上传等功能,所以我们跟这些客户合作是既有商业模式的延伸,也是这个时代发展的一个主旋律。

15 : 20
【嘉宾】董事长刘建伟分享
我们跟它合作不仅仅是从控制器上,在云端、在后台这边也构建了我们C-Life的大数据平台,在这个平台上做AI计算。比如,我们老百姓家里可能有一百个甚至几百个智能设备,这些设备是要联合在一起工作的,形成对家庭每个场景特定的服务。

15 : 20
【嘉宾】e公司记者分享
如今,物联网、智能家居等概念成为各个家电企业追逐的热点,但也面临着“开放平台”的难题,在实现不同品牌家电产品之间的互通互联方面,像和而泰这样的智能控制器厂商是不是应该发挥更大的作用?如何实现?

15 : 23
【嘉宾】董事长刘建伟分享
在智能家居的概念里,家里面的东西都实现智能化,这就跨了很多品牌,也跨了很多行业,谁能谁把这些东西真正的整合到一起?这个“整合”不是物理上的连接,是基于数据的连接,形成各种应用场景。从这个角度说,我们就有非常强的优势来做这样一个整合所有数据的大平台,做家庭综合服务的大平台。

15 : 24
【主持人】e公司记者分享
和而泰C-Life大数据平台于2014年正式发布。

15 : 27
【主持人】e公司记者分享
和而泰C-Life大数据平台基于家庭大数据,提供全产业的数据运营服务。

15 : 28
【嘉宾】董事长刘建伟分享
很多行业、很多公司都在做智能家居,包括现在美的、海尔在家电都是很有影响力的企业,体量也比较大,但是从大数据这个角度说他们有一个天然的问题,就是家里的东西,即使海尔、美的体量再大,也可能只能覆盖家里的5%、10%的产品,而且家里的东西会跨很多行业。我们觉得做品牌的、做制造的企业并不适合做这样一个公用平台,一个原因是跨专业的问题,还有一个更大的问题就是竞争关系。

15 : 30
【嘉宾】董事长刘建伟分享
所以我们觉得第三方的平台身份才是合适的。我们和而泰恰恰是一个第三方的身份,理论上讲我们不做整机,我们是支撑整机产业、整机客户去发展,支撑他们在大数据时代赢得先机,我们跟谁都不竞争。

15 : 30
【嘉宾】董事长刘建伟分享
从现在智能家居、大数据、全屋智能这些理念来讲,一些大型互联网公司也在这方面做了一些前期的布局,但从面向家庭的大数据平台方面,我们的优势还更强一些。比如一个冰箱,一些企业可能从里面也只能采集到五个到八个数据,但我们已经可以采用到两百个数据。如果对冰箱的制冷原理不清楚,很难做到这一点。采集的数据代表什么意义,哪些数据经过计算可以分析出什么问题,像这些东西要有很深的行业背景。如果不懂底层的数据属性,在顶层做计算、做服务,成功的可能性比较小。

15 : 32
【嘉宾】e公司记者分享
从公司近几年的发展来看,公司深耕主业,同时在物联网、智能家居领域有所布局,但总体感觉上,公司更倾向于“内生”增长,对外延并购,尤其是重大资产并购持有较为谨慎态度,这是为何?

15 : 33
【嘉宾】董事长刘建伟分享
一方面我们是上市公司,知道利用资本市场这一平台去发展主业,比如在2016年我们也投了两个亿出去。但是我们在对外投资并购上,第一,我们不希望我们仅仅是为了一点利润去做并购;第二,我们不希望我们是为了一个所谓的热点、炒一个概念去做并购。坦率讲,这种事情我们是不屑去做的。

15 : 36
【嘉宾】董事长刘建伟分享
因为我们的主业非常好,有非常强的一个发展空间,所以我们整个的投资并购都是战略投资。我们更看长远,就是我们这笔投资对我们未来的核心竞争力、对我们未来的发展,它的重要性在什么地方。因为我们自身增长也比较快,而且我们有信心未来几年也会高速增长,所以我们不想花资金去买点业绩出来,尤其是很多不相干的。

15 : 37
【嘉宾】董事长刘建伟分享
从经营上,我们是一个战略方向非常清晰的企业,很少说“今天这个好、明天那个好,地产赚钱做地产”,这种事情和我们和而泰无缘。我们会坚守主业、坚守我们的发展战略,我们绝不会多元化。其实,有很多顾问公司一直在给我们介绍并购项目,我们平均一周要去看一家企业,只是说没有看准的,或者不符合我们战略规划的,我们不会轻易就投。

15 : 40
【嘉宾】董事长刘建伟分享
从传统的经营来说,我们是做事非常认真的企业,做事亲历亲为。有一些企业,也许它的方向跟我们的战略还行,但是如果创始人、团队在经营上不是很认真,我们也不会投这样的企业。从管理到整个战略思维、到团队,我们看得比较重一些,而且更重要的是这个企业在未来对我们在战略发展上能够有什么帮助,这几乎是我们第一要考虑的要素。

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