点评:深解南极电商:吊牌生意的天花板和护城河

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点评:深解南极电商:吊牌生意的天花板和护城河
原文引用:
“进入品牌授权阶段,授权方南极电商就必须在品控(成本)和授权(收入)的天秤上不断的做出权衡。因为越是对供应商的品控要求过高,一旦产品供应商达不到要求,品牌授权的业务就要黄了,或是被别的同类策略的厂商抢走市场份额。

相应的,如果南极电商要不断地快速抢占市场份额,就只能大幅降低产品供应商的品控准入门槛,因此南极电商对于品控的要求就只能一低再低。这就是该企业的业务模式的本质所决定的!

也因为模式如此,品牌授权的过程中也必定充满了博弈。授权方希望工厂通过更高的品控投入,来维持自己的市场口碑和品牌形象。而工厂则希望在质量达标时,尽量减少资金投入,使自己的利润最大化,毕竟厂家对于南极人的品牌没有任何维系的责任与义务。如果南极人做烂了,大不了再找下一个品牌给自己的产品贴上就行了。对于厂家来说,更多的品控成本投入完全就是浪费资源。

而如果博弈的最终结果是两全其美,也就是南极电商不断的放弃品控,成功售出品牌赚钱了,厂商也因产品得到贴牌而量价齐升,也赚钱了。大家都赚钱,那最后是谁买了单?很显然,就是不明所以的消费者成了最后的接盘侠。”

评论如下:
这个逻辑链条是成立的,但并没有触及到本质,也就是博弈过程中双方的力量对比:供应厂商大量存在,而愿意授权且有市场空间并能够提供全方位服务的品牌有限!所以南极人其实是不会、也不应该牺牲质量、牺牲品牌的美誉度来换取供应商的加入!
实际情况是不是这样的呢?

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原文请见:深解南极电商:吊牌生意的天花板和护城河

评论日期:July 18, 2020 at 11:58PM

By JustRun!!! and GoldenRunner,via Instapaper.

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