点评:中国家长+渠道霸权=眼科茅台

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点评:中国家长+渠道霸权=眼科茅台
原文引用:
“2019年,欧普康视角膜塑形镜的高达91%,净利润率47%,比肩茅台;

2019年收入6.47亿美元,排名2013年增长7倍,净利润2.95亿美元,排名2013年增长12倍,量价齐升;

连续6年实现营收和净利润每年增长双双30%+,非常稳定。

在消费医疗领域,一直有“金眼银牙”的陈述不断涌现如爱尔眼科,欧普康视等优秀企业。那么,为什么一副小小的角膜塑形镜,能使茅台才有的净利率水平?

中国是全球眼病患者最多的国家,仅近视(约7亿),干眼症(约3亿),白内障(1.6亿)三大眼病患者人数就超过10亿。其中,2018年,全国青少年儿童总体近视康复53.6%,其中六岁儿童为14.5%,小学生为36%,初中生为71.6%,高中生为81%。

其实只是看到00后10后们每天电子产品四周,就知道十几岁近视防控市场有多么庞大。

在市场上,目前主要的近视矫正手段有4种:(1)框架眼镜;(2)角膜接触镜,包括角膜塑形镜,硬性接触镜和软性隐形眼镜;(3)手术矫正,包括角膜屈光手术和人工晶状体植入术;(4)眼药水,主要指低浓度阿托品滴眼液。

从目前矫正效果来看,角膜塑形镜和低浓度阿托品滴眼液是目前全球眼科学界公认的近视矫正效果最佳的手段。但目前阿托品仍处临床检验阶段,国内药监局还没有批准生产用于儿童近视控制的低浓度阿托品滴眼液。因此,在现阶段而言,角膜塑形镜是最适合青少年矫正正近视问题的产品。

但OK镜一点也不便宜。一般来说,单眼镜片的费用为4000-8000元/片。以欧普康视的梦戴维产品为例,2019年梦戴维平均出厂价约1200元/片,之后经过经销商加价,营销加价,终端机构视光服务,到消费者手中的价格为2400-5900元/片,比得上一副Dior的眼镜了。

问题是,Dior的眼镜你可以一直戴,OK镜过缩短就得换。OK镜的定期复查的周期为1- 3月,更换周期大约1。5年,平时还有配护理液,冲洗液,润滑以青少年8岁开始戴OK镜,18岁角膜定型计算,十年期间需要消费OK镜约7-10副,以液,吸棒,双联盒等必备护理产品,花钱花个不停。每副产品和复查消费8000元计算,一共要花56000-80000元。

由于各个产品的参数,验配方式等细节差异分歧,用户和验配师不会随意更改用户的OK镜品牌。根据台湾地区学者的数据,OK镜用户中,1-2年,3-4年,5-6年,7-8年续戴率分别达100%,98%,73%,44%。

在东亚“地狱模式”的竞争环境下,青少年近视率普遍高企,家长也很愿意为孩子花钱。根据汇丰银行的调查,内地家长对子女教育的支出占GDP的4.5%,是全球最高的比例。东亚其他地区的比例也很高,例如中国香港,中国台湾,马来西亚等。

每年的,OK镜在东亚的渗透率也比其他地方高。2017年,中国香港和中国台湾OK镜渗透率分别为5.91%,3.57%;而目前中国大陆仅1.1%,市场规模仅20-30万元,增长空间巨大。

单价高,复购高,治标不治本,家长愿意为孩子花钱,这赛道实在太香了。只不过,并非总是能够进入这个行业。”

评论如下:
这个的确牛逼,已经错过了上半场,现在还是看看下半场能不能抓住吧!

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原文请见:中国家长+渠道霸权=眼科茅台

评论日期:August 3, 2020 at 03:24PM

By JustRun!!! and GoldenRunner,via Instapaper.

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