4个月从0到1.52亿,埋头攒钱的人不知道的赚钱秘密

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4个月从0到1.52亿,埋头攒钱的人不知道的赚钱秘密

说到京东,你接触最多的可能是风雨无阻、次日必达的快递小哥,但大概不会有机会认识,曾经在副总裁位置上,有过这么一位操盘上百亿GMV的“斜杠大魔王”;

说到聚美,你可能会很自然地想起“我为自己代言”,但未必知道他们的“英雄谱”里曾藏着一位大神,4个月创造从0到1.52亿的商业奇迹。

这个人,江湖人称“老路”。

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你一定在好奇,这个老路是什么来头?

这么说吧,他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理......

但抛开这一切头衔和光环,用吴晓波老师的话说:“老路,就是一个在喧嚣的世界里,死磕自己的匠人。”

2005年,他从吉大毕业,第一份工作从电话销售做起,先后做到了企划经理、企划总监,短短一年就有了自己的独立办公室和秘书。

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加入聚美4个月

创造从0到1.52亿的奇迹

如果说从小白到总监,老路这一路“势如破竹”,那加入聚美的他,就更是“有如神助”。

2012年10月底,老路加入聚美,据悉,他所分管的业务,之前的销售额一天最高也就3万,对比整个公司的销售额,几乎可以忽略不计。

他花了4个月的时间,从零开始,对这块业务进行了全面改造。决策方向把控上,他运筹帷幄;指挥团队作战上,他有条不紊,短短几个月的时间,展现了超强的领导力、创造力。

2013年3月1日当天,该业务板块仅单天的销售额就高达1.52亿人民币,已与4个月前的3万不可同日而语了。

鸡汤界有句话说得好,你必须拼尽全力,才能看上去毫不费力。

4个月的时间,从0到1.52亿。

从整个部门的招聘、培训,到商家招募、商品组织、规则制定、页面优化,老路每一步的艰辛,旁人可能无法感同身受,但他付出的心血之多,每个跟他并肩战斗过的伙伴,都不言自明。

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凭此一役,老路在公司内部,乃至整个电商圈,可谓是一战成名,无人不知,一时间风头无两。

鲜花、掌声和财富一股脑儿地向他涌来,按照寻常人的想法,该是在“功劳簿”上躺一躺,歇一歇的时候了。

但他没有被盛誉冲昏头脑,也没有沉溺于过往辉煌。面对公司给出的一纸期权,他毅然放弃,选择回归校园,读书深造。

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放弃估值上亿的期权

回归校园攻读清华MBA

后来,聚美在纽交所上市,在股价最高点时,这一纸期权,价值超过了一个亿。

老路坦言,当一个亿假以时日真的摆在自己面前,的确很难割舍。更难割舍的,是自己“读书的梦想”。

他说:“于一些人,读书只是实现梦想的垫脚石;于我,读书本身就是梦想。”

就连同事们都不知道,在创造1.52亿这个奇迹的同时,老路还在做着另一件大事——备考清华大学MBA的全国笔试。

因为好多年没有碰书本了,笔试对老路而言,压力并不小。

每天中午背1个小时单词,下班后在一个咖啡厅的固定位置,看书备考到凌晨1点,第二天再去公司带着团队冲刺,每天如此往复,直到考前一天。

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考试当天,北京天冷加大堵车,走投无路之际,他只能弃车,在街边寻找商铺借电动车,却不成想,电动车也借不到。

上天垂怜每一个偷偷用功的人,只是或早或晚的时间问题。老路还是迎来了自己的“七彩祥云”,一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车,犹如神兵天降。

尽管司机有坐地起价的嫌疑,让他付了100块的蹦蹦车费,但结局总算不错,他通过了这场笔试,考了201分,足足超过统考录取线46分。

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考上了,就意味着选择。

因为考的是清华-MIT的国际班,必须脱产学习。一边是全日制的学习机会,一边是未来可能价值上亿的期权,必须二选其一。

老路做决定的当天,彻夜未眠。他到底做了多少利弊分析,基于哪种考虑,经历怎样的纠结和取舍,无人可知。

结果是,老路选择了校园,选择了MBA。

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拼尽全力,毕业后再出山,任职副总裁

放弃光环离职创业

优秀的人,从不是只会做选择的人,因为人生的任何一个选择,都不会直通成功。做出了选择,就意味着承受,好的坏的,你都要全盘接受。

在MBA求学的这段经历,对老路来说,似乎并不好受,甚至有点狼狈不堪的意思。

他是这样描述的:

“仿佛是个平行时空。

另一个世界的我,那个没有选择读MBA的我,刚刚创造了电商行业的奇迹,功成名就,有钱有权,手上攥着一个亿的期权,到哪儿都横着走。

现实世界的这个我,每天背个小书包,骑个二手自行车,啃面包、喝凉水、跟本科生在图书馆抢座位。”

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“在课堂上,在学习小组里,我成了彻头彻尾的大累赘。

我的英语底子特别差,上课、作业、讨论、考试还全是英文,外国同学刚开始还礼貌性地带着我,后来互相对飚英语,就干脆不带我玩儿了。

再加上整个清华,牛人太多,我一下子沦落到毫无存在感,毫无自信。我得了中度抑郁,后来靠药物的辅助,才一点点恢复过来。”

每天6小时泡图书馆,研究商业案例,大年三十儿,吃口饺子就赶紧背单词,恶补英语、恶补专业知识。

这是他功成名就以后,还能干出来的事情。

触底才能反弹,凭借强大的意志力,这一关他挺过来了。

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熬过来,才有了后来的一切。而这个“后来”,才是真正的广袤天空,任尔翱翔。

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当然,这还远远不是终点。

老路又一次跳出舒适区,出走京东,从头开始,做起了创业课程的内容生产。

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打开创业的第一道门

2016年,公司成立。

2017年,音频课程《用得上的商学课》上线。

2018年,公司获英诺、红杉等机构2160万Pre-A轮投资。

2019年,音频课全网累计付费用户超过80万,销售额突破8000万。同年,中信出版同名书全网发售。

2019年7月,品牌升级为【小商业创业学院】。

2019年10月,《创业第1课:商业模式训练营》上线。

谈到为什么要做这个训练营,老路这样说:

“中国的创业者,实在太难了,可以说是步履维艰。没有包治百病的理论,没有立竿见影的方法,只能靠一腔热血,破釜沉舟,去赌自己能拼出一片天地。然而大多数人,都孤独悲凉地倒在黎明之前。”

而经过验证的理论、方法,并不是不存在。只是,要么花上五年、十年,去啃那些晦涩难懂的外文翻译书,要么承担二三十万的学费,去读商学院,比如清华北大中欧。

这些成本,老路自己付出了。他想让更多的创业者,只投入很少时间、很少钱,就拨开迷雾,找到正确方向。

于是,《创业第1课:商业模式训练营》上线了。

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老路希望,这些知识,不再是商界大佬和成功人士的私人订制课程,也不再是动辄几十万的天价学费,将人拒之门外。

如果你希望提升商业思维,重新理解创业的底层逻辑,在更高的山巅,俯瞰这个世界,这门课,将为你打开第一道门。

在这里,生意场上最真实鲜活的案例,商家不为人知的诀窍,和那些埋头攒钱的人,永远不会知道的赚钱秘密,老路告诉你。

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